這些日子,一真在讀《定位》這本書(shū),雖說(shuō)書(shū)中的例子都是一些大企業(yè),大集團(tuán),但用在我們中小企業(yè)上一樣也適用。我們國(guó)家已經(jīng)處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口上,廉價(jià)產(chǎn)品使我們國(guó)家有了很大的發(fā)展,但上升的勞動(dòng)力成本,環(huán)境污染,收不不均以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著我們不應(yīng)該是這樣,而應(yīng)該是更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷,而進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷,首先就是要做好產(chǎn)品的定位。

       在我們與眾多中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的合作過(guò)程中,因?yàn)樾枰谱餍蜗髲V告圖,廣告圖上需要定義一些廣告詞,很多企業(yè)給過(guò)來(lái)的廣告詞,好多會(huì)有最大,最好,或者說(shuō)比較籠統(tǒng)的詞語(yǔ),說(shuō)明這些中小企業(yè)還不認(rèn)識(shí)到定位的重要性,沒(méi)有從定位去考慮。在形象廣告這個(gè)大的位置上沒(méi)有好好利用,沒(méi)有善于從消費(fèi)者角度考慮并提煉容易被消費(fèi)者接收和傳播的信息等,確實(shí)遺憾。比如,溫州有不少家紡企業(yè),南方寢飾、水星家紡、盛宇家紡、博洋家紡等,在這么多家紡企業(yè)中,如何有一個(gè)清晰的定位讓消費(fèi)者記住,對(duì)企業(yè)的生存就很重要了,比如南方寢飾塑造的“婚慶床上用品專家”就是一個(gè)善用定位行銷法則的例子,“婚慶床上用品專家”這個(gè)定位清晰,善于從消費(fèi)者角度考慮,并提煉容易被消費(fèi)者接收和傳播的信息。就是一個(gè)很好的例子,讀到這里,想下自已的企業(yè),有沒(méi)從定位去考慮過(guò)呢?

       而作為我們的中小企業(yè),應(yīng)該如何和網(wǎng)站建設(shè)結(jié)合來(lái)進(jìn)行定位呢。

       首先,中小企業(yè)一定要從消費(fèi)者去考慮,你是針對(duì)消費(fèi)者的哪部分人群,如何用你產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的差異部分打動(dòng)消費(fèi)者的心。并提煉出相關(guān)的信息。這些信息比如說(shuō)是廣告詞就可以給到網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)了。

       其次,定位好后,需要要求網(wǎng)站建設(shè)公司根據(jù)這個(gè)定位來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站風(fēng)格,包括網(wǎng)站圖片的使用等,要有這個(gè)意味在里面,如果你有定位這個(gè)意識(shí),那就不要選擇模板建站這些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)了。

       再次,在與網(wǎng)站建設(shè)公司合作過(guò)程中,將上面提煉的廣告詞放在title位置或業(yè)務(wù)關(guān)健詞上上,從而在百度上搜索到你們公司的時(shí)候,在搜索結(jié)果上很清楚地顯示你這個(gè)定位信息。

       最后,圍繞這個(gè)定位,網(wǎng)站上的內(nèi)容要針對(duì)定位的消費(fèi)群體去做,比如這里有一個(gè)不好的例子,我有很多做商城的客戶,他們想在自已的商城上,需要有一個(gè)批發(fā)價(jià),另售價(jià),也就是想同時(shí)針對(duì)批發(fā)商,經(jīng)銷商,又想針對(duì)終端消費(fèi)者上這里買,我都會(huì)說(shuō),這是錯(cuò)誤的,首先,從一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有良心的網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)看,有一點(diǎn)就通不過(guò),比如設(shè)計(jì)風(fēng)格,設(shè)計(jì)功能,針對(duì)批發(fā)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),在風(fēng)格上可能考慮的并不是最多,而應(yīng)該是批發(fā)功能的實(shí)現(xiàn)如何更方便,比如服裝,不同SIZE,不同色彩,如何讓他們下訂更方便就是重點(diǎn)考慮的,而對(duì)于直接針對(duì)終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。頁(yè)面的個(gè)性風(fēng)格,促銷等有更大的隨意性。

       總的來(lái)說(shuō),中小企業(yè)要想更好的生存,就必須利用好定位,并圍繞這個(gè)定位做得更專業(yè),專注,而作為非常重要的載體,企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中,一定要很好的配合。